כמה תקציב להקצות לשיווק – הדרך המודרנית

״אז תגידו לי כמה תקציב להקצות לשיווק!״

״אתם רוצים להגיד לי שאני לא צריכה להגדיר

תקציב שיווקי מראש?״

היא התעקשה לדעת.

וגם אנחנו…

יועצים עסקיים שרגילים לעבוד עם התעשיה

המסורתית, נוהגים לחשוב בהיבט השיווק

הדיגיטלי כמו ״פעם״.

להגדיר מראש תקציב שיווק, ולוודא שזה

בדיוק התקציב שיווק שיוצא כדי לא לחרוג

חס וחלילה מהתקציב.

וזה באמת נכון!

לפעם.

או לחברות ענק.

צריך להבין, יש שני סוגים של שיווק:

1. שיווק מסורתי
2. שיווק דיירקט ריספונס 

הסוג הראשון זה מה שאנחנו מכירים מפעם,

או מהחברות הגדולות:

דברים בסגנון שלטי חוצות ופירסומות 

בטלוויזיה.

והבעיה עם אלו היא שאתה לא יודע למדוד 

את האפקטיביות שלהן. לכן מה עושים?

מגדירים תקציב, וזה מה שמוציאים

על השקל…

אבל הסוג השני הוא זה שנכנס לחיינו 

יותר ויותר.

הדיירקט ריספונס.

שם – הכל מדיד. 

על כל שקל שיצא, אני יודע להגיד כמה 

נכנס.

ולכן אם אנחנו חוזרים לשאלה:

אז כמה תקציב להקצות לשיווק?

זה תלוי.

בשלב ראשון – האם השיווק רווחי ועד כמה?

בהנחה ועל כל שקל שיוצא, נכנסים 5 ש״ח, 

סביר להניח שכדאי להגדיל את התקציב

(* תמיד צריך לנטר את היחס, כי בתקציבים

גבוהים החוקים והעלויות משתנים)

השלב השני שצריך לבחון הוא – 

מהו צוואר הבקבוק, ועל בסיס זה להחליט

מה לעשות עם תקציב השיווק.

למשל – אם אני מוכר קורס שיש בו רק

עשרים מקומות, והתקציב כרגע מאפשר

לי למלא אותו, אין סיבה לעלות.

(אגב, במצב כזה נחשוב יחד איך אפשר

להגדיל את הקפאסיטי של הקורס)

או אם היומן של איש המכירות מלא,

צריך לבחון העסקה של איש מכירות נוסף,

או להעביר עוד סינון בשיווק, לפני שמעלים

תקציב.

סיבה נוספת לא להעלות תקציב פירסום היא

תזרימית – אם השיווק רווחי, אבל ההכנסות

של בעל העסק מתפרסות על פני תקופה

ממושכת, ייתכן ותצוץ בעיית שצריך לפתור

לפני כן.

אבל בשורה התחתונה:

כל עוד צוואר הבקבוק הוא לידים

והשיווק רווחי, אין סיבה לא להעלות

תקציב.

אז איך בכל זאת יודעים כמה תקציב להקצות – 

הדרך הנכונה היא להקצות תקציב קטן לטסטים

ובחינה של התהליך השיווקי. אחרי שהוא

מתייצב, אפשר להעריך את עלויות התקציב

בהתאם למטרה (למלא קורס, למלא יומן, לסיים

מלאי וכו׳…).