כבר שמעת על זה שצריך ליצור ״סל מוצרים״.
מוצר זול, ואז אחד יקר יותר ועוד אחד יותר יקר,
והלקוחות שבשלים, יגיעו כבר למוצר היקר באמת שלך.
וככה תגיע למצב שכל הזמן המערכת תזרום
באנשים, מה שנקרא משפך שיווקי.
הבעיה היא שבפועל, זה לא עובד.
ויותר מדויק – זה עובד בדיוק הפוך.
מה הכוונה?
שקודם כל צריך לוודא שהעסק מכניס מהמוצר
המרכזי. העיקרי. היקר.
רק אחרי שכל זה בנוי, ויש לקוחות למוצר
המרכזי שלך, אפשר ללכת אחורה וליצור
מוצרים זולים יותר כדי להזין ולשפר את
המערכת.
אחרת?
זה כמו לשים לרכב עם מנוע מקולקל
תוסף דלק, וישרים חדשים וגלגלי מגנזיום.
זה חסר ערך.
לכן בשלב ראשון, צריך לפצח את השיווק של
המוצר העיקרי, ורק אחרי שזה קורה, ויש
מנגנון שמכניס לשם לקוחות, אפשר
להחליף לגלגלי מגנזיום.