ראסל ברנסון הוא משווק על.
הוא הקים את חברת קליקפאנלס, שיש
לה תוכנה לבניית דפי נחיתה ופאנלים והגיע
איתה תוך 3 שנים להכנסות של מעל 100M$.
הוא מרוויח מלקוחות שיש להם חשבון
ומשלמים לחברה על בסיס חודשי.
לצד זה, יש לו אינספור מוצרי מידע
נוספים כמו איך לבנות פאנלים, איך לבנות
וובינרים, ספרים, אתגרים כאלה ואחרים,
קורסים, תכניות ליווי קבוצתיות למגוון
אוכלוסיות וכו׳.
הוא מספר שכשהוא מסתכל מלמעלה על
החברה שלו, הוא לא רואה אותה בתור
אסופה של מוצרים שונים ומשונים, אלא
בצורה הרבה יותר פשוטה.
הוא אומר שכל המוצרים הקטנים מסביב
מהווים מעין שער כניסה ״לעולם שלו״,
והמטרה המרכזית שלהם היא שבסופו
של דבר אנשים ירכשו את השימוש בתוכנה.
אחר כך, מי שרוכש יקבל אפשרות להיכנס
לתכנית הקבוצתית (כ 50,000$ לשנה, 100
משתתפים).
כשמסתכלים על עסק כל כך מורכב בצורה
פשוטה, זה עושה סדר במה שאתה צריך
לשאוף אליו אצלך:
יש לך מוצר מרכזי אחד, שהוא רווחי וסקיילבילי.
למוצר הזה ייתכן ויש מוצר פרימיום מאחוריו,
והמטרה של כל שאר המוצרים, היא להזין
ולמלא את המוצר המרכזי.
הרבה בעלי עסקים מנסים ליצור לעצמם
כמה מוצרים מרכזיים, כי תכלס, זה מפתה.
אבל בפועל זה גורם לכמה בעיות:
- הם לא מספיק מומחים באף אחד
מהמוצרים האלו. - קשה להם לעשות סקייל מוצלח (בשביל סקייל
צריך להטמיע המון סיסטמים, תהליכים,
הכשרות לאנשים וכו׳). - הם לא מצליחים לפצח את השיווק ומכירות של
אף אחד מהמוצרים האלו.
אז תחשוב על העסק שלך ועל איך אתה מפשט אותו:
מהו המוצר המרכזי, מה הם התהליכים שמובילים
אליו ומהו מוצר הפרימיום.
לפשט ומשם לצמוח…