היא הגיעה לפגישה מתוקתקת. זה היה אמנם
בזום, אבל היא נראתה כאשת עסקים רצינית.
עם דרייב חזק, מוצר מוכח, שוק ענק שקל
לטרגט וכסף להשקיע בשיווק.
הכל הסתדר.
היא רצתה שנתחיל לעבוד.
בסיום הפגישה איחלנו לה בהצלחה ואמרנו שלא נעבוד איתה.
להגיד לא לביזנס זו החלטה לא אינטואיטיבית ולא אוטומטית.
אבל היא הכרחית בשביל שעסק יוכל לגדול.
למה, ולמה כדאי לך ליישם את זה גם אצלך בעסק
סיבה 1 – עיכוב בסקייל (בצמיחה)
כדי שעסק יגדל ויעשה סקייל, הוא צריך לדעת
לשכפל תהליכים ולייעל את המנגנון התפעולי שלו.
לכן אם אתה מקבל הזדמנות לכסף מהיר, אבל
המחיר שתשלם הוא התעסקות ופיתוח של דברים
מחוץ לפוקוס שלך, אתה לא תתקדם בכיוון
שאתה מכוון אליו.
והסקייל שלך יתעכב.
כלומר העלות האלטרנטיבית היא גבוהה
(במקום לצמוח בצורה אגרסיבית, אתה
מעכב את הצמיחה בשביל פרויקט צד).
סיבה 2: הפניות גרועות.
אם העסק שלך יודע לתת מענה לסוג מסויים של
לקוחות בצורה איכותית ומהירה, ופתאום אתה
מגייס לקוח שהוא שונה מהותית מהלקוחות
הרגילים שלך, סביר להניח שהלקוחות שהוא
יפנה אליך יהיו דומים יותר אליו מאשר
לכאלו שאתה מכוון אליהם.
דומה מושך דומה.
סיבה 3: שירות למי שחשוב.
שכשאתה לוקח פרויקט צד כזה, אתה
מוריד את הקשב ממי שבאמת חשוב –
הלקוחות הקיימים שלך.
לא שווה לאבד לקוח טוב בשביל לקוח לא טוב.
לסיכום:
להגיד לא למי שלא מתאים זה לא קל
אבל בהסתכלות רחבה זה בדרך כלל הצעד הנכון.