״הלקוחות שלנו לא נמצאים בפייסבוק,
בוודאות.״.
את זה שמענו מחברה שהתחילה לעבוד
איתנו השבוע.
אז קיבלנו הרשאות לחשבון הפייסבוק
שלהם, וניתחנו את מה שהיה עד עכשיו:
כמעט 50k הוצאות על פייסבוק, ללא מכירות.
איך זה הגיוני??
אז חפרנו בתהליכים השיווקיים. והבנו.
החברה הקודמת שעשתה להם את השיווק,
עשתה טכנית הכל נכון:
הגדרת הקהלים, ניהול הקמפיינים, קריאייטיב…
הכל.
רק דבר אחד היה חסר שם:
אסטרטגיה.
המסרים כלליים ולא מכוונים לקהל יעד
ספציפי, אין פניה לכאבים ולתועלות
ואין הפניה לדף נחיתה שמעמיק את
הקשר עם הקורא.
אבל הדבר החמור ביותר בעיניי הוא התוכן
של המודעות. כל המודעות מדברות
על אותו דבר שלא מעניין אף אחד:
עליהם. על החברה עצמה שמשווקת.
והאמת היא? שאתם לא מעניינים אף אחד.
את כולם מעניין דבר אחד בלבד וזה:
הם בעצמם.
לכן המודעה לא יכולה להתמקד בעסק
שלך. היא צריכה להתמקד באדם
שאליו אתה פונה.
בלי זה, שום קופי שבעולם לא יציל
את המודעה ואת הקמפיין, גם אם
המוצר מושלם והלקוח המדויק
קורא את המודעה שלך.
זה פשוט לא יעבוד.
דבר על מה שמעניין אותו.