לאחרונה, משווק שאני מכיר ציין שלפני
שנתיים, העלות לליד בתחום הכושר
עלתה 10-15 ש״ח, והיום היא נעה בין
20-40 ש״ח.
למה זה ומה עושים עם זה??
אז קודם כל יש יותר תחרות, זה כנראה
ברור לכולם.
מי שעד 2020 הרשה לעצמו לא לפרסם
בדיגיטל, היום כבר מבין שהוא חייב, אחרת
הצמיחה שלו מוגבלת.
לכן יש תחרות על הנדל״ן הדיגיטלי שהולכת
ונהיית צפופה.
אז מה עושים??
יש המון דברים שצריך לעשות כדי להישאר
רלוונטי לטווח הארוך, הנה חלק מהם:
1. ליצור שיווק איכותי. לא שיווק של קליקבייטס
עם הבטחות חסרות כיסוי. אנשים שמעו כבר
את כל ההבטחות, לכן הם מחפשים עומק
ומהות.
2. לא להיות תלוי באף אחד. לבנות רשימת
תפוצה אולי היה פעם רק לגיטימי, אבל היום
זה מאסט. זה מאסט בגלל שאליהם אפשר לכתוב
ללא קשר לעלויות הפירסום או לחסימות שחווית.
וכך השיווק שלך הוא הוליסטי – יש לך גם ממומן, וגם
תוכן שמביא לקוחות בשוטף.
3. להעמיק את המוצר הנמכר. במילים אחרות, לוודא
שכל לקוח שמתחיל עבודה איתך, משלם לך מספיק
כסף לאורך זמן.
דן קנדי, המשווק האגדי, אמר פעם שמי שמנצח
לאורך זמן, הוא זה שיכול להרשות לעצמו לשלם
הכי הרבה כדי ״לקנות״ לקוח.
אז אם אתה מקבל בסה״כ 300 ש״ח מלקוח, איך
תוכל לממן את ה״קניה״ שלו?
לסיכום, מחירי הפירסום עלו, זו עובדה.
עכשיו אפשר להתבאס על זה או שאפשר לעשות
עם זה דברים. מה אתם בוחרים?