״אני רוצה לעשות דרככם אתר, מיתוג
וכל החבילה״.
כך אמר לי לקוח לפני כחודש.
אחד המוכשרים, יש לו עסק פעיל וכשהוא
הגיע אלינו לפני שלושה חודשים הוא אמר
שהוא רוצה גם לעשות ליוויים עסקיים.
בהתחלה לא רצינו לעבוד איתו כי אנחנו
מעדיפים לעבוד עם וותיקים יותר, אבל
בסוף ראינו שיש לו מיינדסט שאנחנו
אוהבים והתחלנו לעבוד.
אחרי חודש סגר את הלקוח הראשון.
ואז הוא אמר לי שהוא רוצה לעשות
דרכנו את האתר, מיתוג, כרטיסי ביקור
וכל הסיפור.
אמרתי לו שאני לא מוכן שהוא יעשה את
זה. ושאם הוא ישקיע עכשיו במיתוג
ובאתר, זו עשויה להיות טעות גורלית
לעסק שלו.
כשהוא יהיה מספיק רווחי בעסק החדש,
הוא יוכל להקצות חלק מהרווחים לדברים
האלו.
חשוב לי להסביר את הרציונל בהמלצה הזו:
בהקמה של עסק, כל הכספים שיוצאים חייבים
להכניס כסף חזרה, כמה שיותר מהר.
הרעיון הוא להגיע כמה שיותר מהר לעסק
שגדל וצומח.
ולכן השאלה היא על מה נכון להשקיע
את הכסף הזה?
והתשובה היא שברור שזה תלוי בעסק,
ותלוי בצוואר הבקבוק של העסק.
לרוב, בשלבים הראשונים של עסק, צוואר
הבקבוק הוא לידים, ואז את הכסף הייתי
משקיע על שיווק.
וכל כסף ״ספייר״ שנכנס, הייתי משקיע בעוד
שיווק כדי להביא יותר ויותר לקוחות.
אבל אתר? זה מה שיביא את הכסף במיידי??
ברוב הנישות, לא.
אגב, אותו בחור כבר עם 7 לקוחות בריטיינר
של כמה אלפים, ובקרוב הוא מקים אתר 🙂