באחד הפוסטים הקודמים כתבתי
שהפירסום בדיגיטל מתייקר כי הפלטפורמות
גובות יותר ויותר, יש יותר מתחרים והקהל
יותר סקפטי.
אז מה עושים עם זה?
בפוסט הזה ארחיב על אחד הדברים
שבעלי עסקים יכולים (וחייבים) לעשות.
העניין הוא כזה – אם אני שם את כל
הביצים בסל אחד, ובהקשר השיווקי
זה אומר שאני מפרסם אך ורק דרך
פלטפורמה אחת בשיטה אחת, אני
בדרך כלל עשוי לקצור הצלחות
לטווח קצר.
אבל בטווח הארוך הדברים עובדים
קצת אחרת…
קודם כל בגלל שעלויות השיווק עולות
עם הזמן.
ודבר שני בגלל ששיווק ברשתות חברתיות
הוא לא תלוי רק ביכולת של סוכנות הפירסום
שלך.
הוא גם תלוי בשוק ובפלטפורמה.
לכן תוצאות השיווק הן תמיד תנודתיות.
אז איך בכל זאת ״מבטחים את עצמנו״
מול התנודתיות ועליית המחירים?
מוודאים שאנחנו יודעים לייצר לעצמנו
תנועה שאינה ״תלויה בחסדיה״ של רשתות
חברתיות.
במילים אחרות – בונים רשימת תפוצה
ועוקבים ומייצרים תוכן.
וכך, עם הזמן הלקוחות יגיעו מכמה
מקורות:
מקור ראשון וישיר – פירסום ממומן
מקור שני – פה לאוזן
מקור שלישי – רשימת תפוצה.
באופן הזה, יש הרבה אפשרויות
משחק וגיוון בדרך גיוס הלקוחות.
אם הפירסום הממומן חלש, אפשר
לכתוב יותר, לצאת בהטבה לעוקבים
או לבקש הפניות מלקוחות קיימים.
אבל בכל מקרה, באופן הזה אנחנו
לא מסנדלים את עצמנו לאפיק שיווק
אחד ואנחנו (יותר) מבוטחים לטווח הארוך.