חבל שלא מדברים על זה בתכניות ליווי עסקי

שמעתי פעם משפט של אריה מליניאק

שאהבתי:

״כשאתה נוסע בכביש בערפל, אתה

מתקדם לאט לאט.

כשהערפל מתבהר, אפשר ללחוץ

על הדוושה״.

בהרבה תכניות ליווי או ייעוץ עסקי

מתעסקים בטקטיקות חשובות:

פאנל וובינר,

מתנה, 

שיחות מכירה,

הפצת תוכן 

ועוד…

אבל יש סוגיה אחת שהיא מעבר לכל

אלו. 

סוגיה אחת, שהיא הבסיס להכל, ובלעדיה – 

שום טקטיקה לא תהיה רלוונטית. 

והסוגיה הזו נעדרת מהשיח.

לא שמעתי (עדיין) מישהו שמדבר על זה

ועל החשיבות של זה.

אני מדבר על בהירות (Clarity).

וכשאני אומר בהירות אני מתכוון לזה 

בעיקר משני כיוונים:

הראשון הוא מה אני מוכר ולמי –

מהו הערך הגבוה שאני יודע לייצר, ועבור מי.

בדרך כלל לעסקים בתחילת הדרך זו הסוגיה

הבוערת. 

למשל בעבר כשמכרתי קורסים לדיבור מול 

קהל, שברתי את הראש מהו הערך שאני

יודע לתת שהעולם צריך. 

בסוף הבנתי שזה לעזור לשכירים שלא מצליחים

להתקדם במקום העבודה בגלל פחד הקהל שלהם.

הכיוון השני שעבורו צריך לייצר בהירות הוא:

איך אני ״מפיץ את הבשורה״.

בדרך כלל מדובר באפיק שיווק ברור וממוקד 

שיגרום לעסק למכור את המוצר.

הבעיה היא שרוב בעלי העסקים מנסים למצוא

את הטקטיקה החדשנית שתביא להם 

מכירות – איזה פאנל חדשני, כתבה מחמיאה או 

בוט מתוחכם.

אבל בדרך כלל הם מסיימים עם מפח נפש.

כי כשלא ברור ומזוקק לבעל העסק מה הוא מוכר

ולמי, 

ולא ברור לו מהו אפיק השיווק המרכזי שמביא לו

מכירות, 

הוא כאילו נוסע בערפל. מתקדם לאט לאט.

לכן, בשורה התחתונה, לפני שרצים קדימה

צריך ליצור בהירות ב:

– מה אני מוכר ולמי

– איך אני עושה את זה (כלומר מהו תהליך 

השיווק והמכירה שבו אני צריך לפעול).

והתשובה לשתי השאלות האלו יכולה לחסוך

המון זמן של תיסכול.

שלך, 

טל וורונל