״הוא אמר לנו שהוא יוכל להשיג לנו
המון לידים, במחירים טובים.
הבעיה הראשונה שהייתה היא שתוך חודשיים
הוא הוציא 50% יותר מהתקציב שסיכמנו עליו.
אבל הבעיה הגדולה יותר הייתה שקיבלנו
הרבה לידים, וכולם היו גרועים.
לא סגרנו עסקה אחת.״
זוג חמוד, בעלי משרד עם 8 עובדים פנה
אלינו לאחרונה.
אלו הדברים שהם אמרו לנו בשיחה הראשונה.
ואז הם שאלו:
״ומה אתם יכולים להבטיח לנו?״
פעם עוד הייתי מנסה להסביר, לייפות,
למצוא איזו הבטחה חלופית.
היום אני פשוט אומר:
״כלום״.
וזה אמנם קיצוני, אבל זה משהו שאני מאוד
מאמין בו בהקשר של פירסום.
בפירסום אין וודאות.
האם יש דרך לדעת עד כמה הצורך של קהל
היעד הוא משמעותי?
האם יש דרך לדעת עד כמה הייחודיות של
העסק מעניינת את קהל היעד?
האם יש דרך לדעת אם הקופי/ קריאייטיב
מדוייק?
לא.
פירסום זה לא מתמטיקה.
יש כל כך הרבה גורמים ״רכים״ שמשפיעים על
האם הוא יעבוד או לא, שאני לא מבין
איך אפשר להתחייב על משהו.
אז למה כן אפשר להתחייב??
הדבר היחידי שאנחנו פה מתחייבים אליו
הוא מתודולוגיה.
אם יש דרך שבה הפירסום יעבוד, זה יכול
לקרות רק דרך עבודה שיטתית שמתחילה
במחקר יסודי, בניסוי וטעיה ובהפקת לקחים.
בעל עסק שלא מבין את זה, הסיכוי שלו להצליח
לפרסם הוא נמוך, מכיוון שאם על ההתחלה הוא
לא רואה תוצאות, הוא מוותר.
אבל אם הוא יודע מראש שההצלחה בפירסום
דורשת עבודה מסודרת וסיסטמטית, רק אז…
יש לפירסום שלו סיכוי לעבוד.
בסרטון הקצר כאן אני מפרט קצת יותר על המתודולוגיה
של פיצוח הפרסום:
שלך,
טל וורונל
