שמעתי פעם על סוכנות פירסום שהעובדים
שלה כל כך מוכשרים שהם:
״יודעים הכל על פרסום״.
הם תמיד צודקים, הם יודעים מה לעשות
והם מדהימים.
בעיניי זו גישה שעשויה לעזור לסגור עסקאות
יפות, אבל במקביל גם לא לספק תוצאות.
הגישה שאני מאמין בה בפרסום היא הפוכה:
״אני לא מבין כלום בפרסום המוצר שלך״.
הרציונל של הגישה הזו הוא שהיא מייצרת עשייה.
מעצם זה שאני ניגש לקמפיין פרסום מבלי שאני
יודע מה נכון בהכרח, מחייב אותי תמיד לשאול את עצמי:
״האם זו הדרך הנכונה להגיע לליבו של הלקוח הפוטנציאלי?״
אז אומנם יש לפני שעולים לאוויר מחקר מעמיק,
ואומנם יש תיזות מקדימות, אבל את המציאות
נגלה רק דרך מה שיגיד לנו ״השוק״, כלומר
הפרסום בפועל.
אז למה צריך אתכם??
אז בשביל מה באמת צריך סוכנות פרסום אם
הם לא יודעים??
אני חושב שעם הזמן מקבלים ניסיון של מה
בסבירות גבוהה יותר יעבוד ומה פחות יעבוד.
בנוסף, יש מתודולוגיה ברורה של מה לבדוק
בכל שלב, איך להגיב בהתאם לתוצאות ומה לשנות.
והדבר האחרון הוא שתהליך ״הפיצוח״ וניהול הפרסום
פשוט לוקח זמן.
סיבות טובות לדעתי 🙂
לסיכום:
פרסום זה לא מתמטיקה.
(ממליץ להיזהר ממי שאומר שהוא ״יודע״)