מדי פעם אני נתקל בסטנדרט של מחירים לפירסום:
כמה אמור לעלות ליד לתחום כזה וכזה.
שזה אולי נותן רפרנס כללי, אבל בסה״כ זה קישקוש.
והסיבה המרכזית שאסור להתייחס ברצינות למספרים
האלו, היא כי הנתון הזה, בדומה לנתונים הריקים של:
עלות קליק, עלות צפיה בדף, עלות ליד…
הם חסרי משמעות.
יש נתון אחד מעניין והוא:
עלות רכישה.
כסף מול כסף. כמה עלה לי לקוח, וכמה הכנסה
קיבלתי ממנו.
הרי אם אתה מקבל מלא לידים בזול, אבל כשאתה
מתקשר אליהם הם לא זוכרים מי אתה בכלל, האם
שווה כמו מישהו אחר שמת שכבר תתקשר אליו?
למשל:
מה עדיף לספק לידים במחירים של 50 ש״ח לליד
ולסגור אחד לעשר, או לספק לידים במחירים של
500 ש״ח לליד, ולסגור את כולם?
ברור שאופציה ב׳ עדיפה…
לכן אני מציע לך במקום למדוד נתונים לא רלוונטיים,
למדוד את מה שחשוב:
כמה כסף הוצאת על השיווק, לעומת כמה
כסף הכנסת מהשיווק.
כל השאר לא משנה.
לסוכנות פירסום שלך תשאיר את העבודה של להבין איזה
תהליך שיווקי עובד טוב יותר, מה לשפר בדרך, איך לסתום
נזילות בשיווק וכו׳.
ואתה? תתרכז בעיקר.