נדל״ן פירסומי בחינם שמיועד רק למי שמתעניין בתחום שלך

אם היו אומרים לך שיש לך נדל״ן פירסומי חינמי, 

שאליו מגיעים רק מי שמתעניין בתחום שלך,

מה היית מפרסם שם?

הרבה אנשים שמפרסמים בדיגיטל שמים פוקוס

על מודעות וקריאייטיבים ועל דף הנחיתה שלהם.

אבל מה שהרבה מפספסים זה במה שקורה

אחרי דף הנחיתה.

נניח שאני יועץ עסקי, ואני מזמין לקוחות

לפגישה (דרך דף נחיתה).

אחרי שלקוח פוטנציאלי שלי השאיר פרטים,

מה הוא רואה אחר כך?

אצל הרוב זה יהיה הודעה לקונית בסגנון:

״תודה שהשארת פרטים, ניצור איתך קשר בקרוב״.

וזה פיספוס מאין כמוהו.

כי המאפיין הכי משמעותי בדף הזה, הוא שכל מי

שנרשם…

רואה אותו!

זה בניגוד למיילים או כל דבר אחר.

לכן אם כבר יש לך דף שאתה יודע שבוודאות כל

מי שהשאיר לך פרטים, יראה אותו (כלומר מתעניין

בתחום שלך), מה היית מציג שם?

בדרך כלל המטרה של הדף הזה היא אחת משתיים:

או לבנות סמכות,

או למכור מוצר המשך.

אם אתה לא עושה את זה בדפי התודה שלך

בתהליך השיווקי, אתה משאיר כסף על הרצפה.

בוא נראה איך:

1. בניית סמכות על ידי דף תודה:

צריך לזכור שבאונליין, כשפונים לקהל קר, אין לאנשים

מושג מי אתה. לכן אם לא תספר להם, איך הם ידעו?

עכשיו תאר לך שאחרי שמישהו משאיר פרטים כדי לקבל 

איזה מדריך חינמי, הוא מועבר לדף שבו רואים אותך 

מעביר הרצאת טד, או סירטון אחר איכותי ברמה גבוהה,

הוא אולי הוא יראה איזו עדות מלקוח שהבאת לו תוצאות.

הוא יתפוס אותך אחרת אחר כך, נכון?

סביר להניח שמי זר מוחלט שקפץ לו בפיד בפייסבוק,

הוא פתאום יגיד לעצמו:

״המממ כנראה שהוא לא סתם איזה פישר זה״

* אגב, אופציה נוספת היא למלא שאלון לקראת פגישה

ולהעביר את הלקוחות עוד סינון לפני הפגישה איתך.

2. מכירת מוצר המשך:

רוב האנשים לא מעוניינים לקנות במבט ראשון.

תן להם זמן להתבשל, להכיר לחשוב על זה…

אבל יש כאלו שהם כן.

כמו השאלה הקבועה הנחמדה הזו: מתוך קהל

של 200 איש, כמה יקנו רכש בשבוע הקרוב?

3 נגיד.

ובחצי שנה הקרובה? 10 נגיד.

ובשנה הקרובה? 20.

ובשלוש שנים? 100.

ככה זה בדיוק עובד כאן:

רוב האנשים לא יקנו מה שתציע להם ישר,

אבל יש כאלו שאתה מדבר אליהם בול, במסרים

ובתזמון, ואז…

יש מצב שבזכותם הקמפיין שלך כבר יתחיל להחזיר

את עצמו.

מפרסם באונליין?

דף תודה זה נדל״ן חינמי שלא מנוצל מספיק,

תראה שאתה מוציא ממנו משהו טוב…