פנה אלינו בחור שרוצה שנשווק לו הרבה מוצרים כדי להגדיל את הרווחיות:
ספר, קורס שמעלה אבק, ייעוץ משכנתא, ייעוץ פיננסי.
שאלתי אותו: מהו המוצר המרכזי שלך כיום?
הוא ענה: הייעוץ משכנתא והייעוץ הפיננסי.
והשאלה הבאה: איך לקוחות מגיעים לשם?
התשובה: פה לאוזן בלבד.
אז אמרתי לו שאנחנו לא מייצרים מנגנוני שיווק
לדברים שנועדו לכישלון.
לכן, אם אתה רוצה שנשווק לך את כל המוצרים יחד,
אנחנו לא הסוכנות בשבילך.
וזה העניין שבעלי עסקים שרוצים לעבור משיווק
אורגני ליצירת מנגנון שיווקי (כלומר להתחיל בממומן)
מפספסים הרבה פעמים:
הם עושים בלאגן!
מריצים כמה מוצרים במקביל, ללא קשר ישיר ביניהם.
אבל זה לא עובד ככה.
למעשה, כשעוברים לשיווק ממומן, חייבים להגדיר
את המוצר המרכזי שאליו מכוונים להביא את הלקוחות.
זה יכול ליווי, קורס או ווטאבר, כל עוד יש לו
Life time value
גבוה (כלומר מכניסים עליו הרבה פר לקוח).
אחרי שיש את זה, וזה עובד כמו שצריך,
אפשר להתחיל לשחק עם השאר:
להוסיף מוצר בקהנד (כלומר אחרי מוצר הליבה להוסיף
עוד מוצר יקר יותר מאחוריו)
להוסיף מוצרי פרונט – שהם מוצרים שהמטרה שלהם
היא להוביל אל עבר מוצר הליבה.
אבל בכל מקרה אסור שהם יהיו מוצרי Stand alone.
הרי תחשוב מה צריך בשביל ליצור את המנגנון הזה
עם מוצר הליבה:
צריך לזהות מוצר שיש לו צורך וביקוש
צריך לפצח את התהליך השיווקי שלו
לפצח את התהליך המכירה שלו
לתפעל אותו ברמה גבוהה עם תפעול יעיל.
וכל אחת מהשורות האלו היא לא פשוטה בעליל!
לכן, אם אתה מנסה ליצור כמה מוצרי ליבה במקביל,
אתה נועד לכישלון. משהו מגלגלי השיניים האלו יחרוק
וייתקע, ואתה תישאר עם בלאגן ובהפסדים.
עדיף לעבוד מסודר!
זה פשוט יותר משתלם 🙂