האם פרסום בפייסבוק יעיל לשיווק B2B?
כאשר אנחנו בונים אסטרטגיית שיווק, הדבר הראשון שאנחנו שואלים הוא – מי הקהל שאליו העסק פונה? אם העסק פונה לעסקים, מה שנקרא B2B, האסטרטגייה השיווקית והמסרים יהיו צריכים לפנות למקבלי ההחלטות בעסק. בין אם זה בעל העסק, מנכ״ל או מנהלת משאבי אנוש – אנחנו צריכים להגיע אליהם. בתור סוכנות השיווק של העסק וכחלק מתהליך הבנייה […]
להגיע לעסקים מדויקים: הבסיס לשיווק B2B
שיווק B2B, הידוע גם כשיווק עסק לעסק, הוא תהליך של מכירת מוצרים או שירותים מעסק אחד לשני. בניגוד לשיווק B2C, המכוון לצרכנים בודדים, שיווק B2B מתמקד בבניית קשרים עם עסקים אחרים ומתן מענה לצרכים הספציפיים שלהם. מה זה עסק B2B? עסקי B2B הם עסקים שמוכרים מוצרים או שירותים לעסקים אחרים ולא לצרכני הקצה. דוגמאות לעסקים […]
מוטיבציה או התמדה?
אנשים נוטים לחשוב שכדי להגיע להישגים בעסקים (או בספורט, או בכל תחום אחר בחיים) צריך דרייב, מוטיבציה, לקום כל בוקר עם סכין בין השיניים ולצאת לתקוף. מוטיביציה היא בעצם התשוקה והרעב שלנו להשיג דברים משמעותיים, אבל האמת היא שהישגים לא מגיעים ממוטיבציה. מוטיבציה היא רק רגש שבא והולך, יום אחד קמים עם ויום אחר בלי, […]
איך לנתח טסטים במודעות פייסבוק
כשאנחנו עולים לאוויר עם קמפיין חדש אנחנו תמיד עושים טסטים. בודקים קהלים שונים, קופי שונה, כותרות שונות, קריאייטיבים שונים, קריאות לפעולה שונות. בפוסט הזה אני הולך לדבר ספציפית על טסטים של מודעות (לא קהלים). לפני שאני צולל פנימה, חשוב להדגיש – המדד היחיד שחשוב הוא עלות לתוצאה. כל מדד אחר (קליקים, תגובות וכו׳) יכול להעיד […]
סקיילינג באמצעות פיצולי אווטאר
את הסוכנות הקמנו במטרה מרכזית אחת – לעזור לעסקים לצמוח באונליין, מהסיבה ששנינו חווינו סוכנויות פרסום ופרילנסרים מכל מיני כיוונים והבנו שהבעיה המרכזית היא שכאשר קמפיינים עובדים בצורה טובה לסוכנות או לפרילנסר אין אינטרס חזק להביא רעיונות או כיוונים חדשים לעסק (כתוצאה מתובנות תוצאות השיווק, לאו דווקא תובנות שבעלי העסקים תמיד מודעים אליהם). במשך שנים […]
איך למצוא את הכותרת שתגרום ללקוחות שלך לפתוח את הארנק?
לא משנה אם אתם מוכרים קורס, שירות או שיחת ייעוץ – אתם מוכרים איזושהי הצעה והיא בעצם הדבר החשוב ביותר בכל התהליך השיווקי. אם בניתם הצעה טובה על בסיס מחקר לקוחות מעמיק ונכון – ניצחתם מראש. חלון הראווה של ההצעה הוא הכותרת שלה. ככל שהכותרת תהיה טובה ומושכת יותר כך הקהל הנחשף יבין מהר יותר […]
מה צריך לוודא בעסק לפני שמתחילים תהליך שיווק לצמיחה?
כל כך קל להקים עסק בתקופתינו. כל אחד ואחת יכולים להקים ולנהל עסק מהבית, למכור שירותים או מוצרים שהם יודעים לספק ולשווק את עצמם דרך האינטרנט לכל העולם. לפני עד כ-10 שנים זה היה דבר דמיוני ובטח שלא כל כך נגיש, אחרי הקורונה? אני לא רואה סיבה להקים עסק שלא מנצל את הכוח של הדיגיטל. […]
למה משפך "Evergreen" זהו חלום רטוב שאין לו אחיזה במציאות
״ברגע שאתה בונה את הפאנל שלך והוא עובד, כל מה שנשאר זה להוסיף 0 לתקציב ולהישען לאחור״ מוכר? המיתוס הזה מסתובב כבר המון שנים בעולם השיווק. משווקים, מלווים ומנטורים מטעם עצמם מוכרים את החלום הרטוב של משפך שיווקי שמזרים לעסק שלך לקוחות על בסיס קבוע ללא שום התעסקות. בונים אותו פעם אחת – וכל עוד […]
3 שיעורי שיווק וביזנס מהסרט ״Moneyball"
לסרט מאניבול הגעתי לפני כשנתיים, חיפשתי סרטים וסדרות בנושאי עסקים ויזמות ובין היתר מצאתי גם אותו. הסרט מבוסס על סיפור אמיתי שבו מאמן בייסבול לוקח קבוצה עם תקציב דל ומצליח לנצח את הקבוצות הגדולות והעשירות, סוג של דוד מול גוליית. הקטע הוא, שהוא עשה את זה כנגד כל הסיכויים ונגד כל הגישות המסורתיות, העיף את […]
גישת עיקרון פארטו בשיווק
מה זה חוק פארטו (או חוק ה 20/80)? חוק פארטו הוא עיקרון סופר מעניין שחל על כל תחומי החיים שלנו ואני מוצא בו שימוש כמעט בכל דבר, הוא עוזר להבין מצבים ונתונים בצורה הרבה יותר טובה, להבחין בין עיקר לטפל ואפילו מסביר הרבה מהדברים ההזויים שאנחנו רואים כל הזמן (ומהרגע שתדעו לזהות את הפארטו הם […]