תגית: סוכנות לשיווק דיגיטלי

שיווק VS מכירות – מי יותר חשוב?

אין מכירות.  האם זו אשמת המכירות או אשמת השיווק? הרבה זמן שאני רואה את ההתגוששות הזו בכל מיני חברות.  אנשי מכירות שמתלוננים על זה ש: – הלידים קרים – הלידים לא איכותיים – אין מספיק לידים לעומתם, אנשי השיווק באים בתלונות על אנשי המכירות שהם: – לא יודעים למכור – לא יודעים להתמודד עם התנגדויות […]

חבל שלא מדברים על זה בתכניות ליווי עסקי

שמעתי פעם משפט של אריה מליניאק שאהבתי: ״כשאתה נוסע בכביש בערפל, אתה מתקדם לאט לאט. כשהערפל מתבהר, אפשר ללחוץ על הדוושה״. בהרבה תכניות ליווי או ייעוץ עסקי מתעסקים בטקטיקות חשובות: פאנל וובינר, מתנה,  שיחות מכירה, הפצת תוכן  ועוד… אבל יש סוגיה אחת שהיא מעבר לכל אלו.  סוגיה אחת, שהיא הבסיס להכל, ובלעדיה –  שום טקטיקה […]

הפירסום בדיגיטל מתייקר. מה עושים?

באחד הפוסטים הקודמים כתבתי  שהפירסום בדיגיטל מתייקר כי הפלטפורמות גובות יותר ויותר, יש יותר מתחרים והקהל יותר סקפטי.  אז מה עושים עם זה? בפוסט הזה ארחיב על אחד הדברים שבעלי עסקים יכולים (וחייבים) לעשות.  העניין הוא כזה – אם אני שם את כל הביצים בסל אחד, ובהקשר השיווקי זה אומר שאני מפרסם אך ורק דרך  […]

You first!

הספר פרופיט פירסט (Profit first) מדבר על עקרון נחמד: הוא אומר שהנטייה שלנו בהתנהלות הפיננסית היא קודם כל לשלם לכל מי שאנחנו צריכים –  ספקים, בנקים, משכורות וכו׳, ורק בהמשך,  עם מה שנשאר, אנחנו מפרישים לעצמנו כרווח. הוא טוען שצריך לעבוד הפוך: אחרי שנכנס כסף, צריך להפריש אחוז מסויים לחשבון רווחים, ואז, עם מה שנשאר […]

הדבר האחרון שצריך להוציא עליו כסף (לא אינטואיטיבי

״אני רוצה לעשות דרככם אתר, מיתוג וכל החבילה״. כך אמר לי לקוח לפני כחודש. אחד המוכשרים, יש לו עסק פעיל וכשהוא הגיע אלינו לפני שלושה חודשים הוא אמר שהוא רוצה גם לעשות ליוויים עסקיים. בהתחלה לא רצינו לעבוד איתו כי אנחנו מעדיפים לעבוד עם וותיקים יותר, אבל  בסוף ראינו שיש לו מיינדסט שאנחנו  אוהבים והתחלנו […]

״מחירי הפירסום עלו בטירוף! מה עושים??״

לאחרונה, משווק שאני מכיר ציין שלפני שנתיים, העלות לליד בתחום הכושר עלתה 10-15 ש״ח, והיום היא נעה בין 20-40 ש״ח. למה זה ומה עושים עם זה?? אז קודם כל יש יותר תחרות, זה כנראה ברור לכולם.  מי שעד 2020 הרשה לעצמו לא לפרסם בדיגיטל, היום כבר מבין שהוא חייב, אחרת הצמיחה שלו מוגבלת. לכן יש […]

הנתון הכי חשוב בשיווק ממומן.

השבוע בשיחה עם בחור שהתעניין בשירותים של הסוכנות, הוא התחיל עם קביעה שאני ״לא סתום״… הוא אמר את זה בהתייחס לגיל שלי (38). לך תבין… בכל אופן, התחלה לא משהו מבחינתו… אבל בהמשך הוא השתפר, במיוחד כשדיברנו על תקציב השיווק שהוא רוצה להשקיע: ״אין מגבלה״ והוא המשיך והסביר: ״אם השיווק שלי רווחי, אני לא רוצה […]

מרבה מוצרים מרבה הפסדים

פנה אלינו בחור שרוצה שנשווק לו הרבה מוצרים כדי להגדיל את הרווחיות: ספר, קורס שמעלה אבק, ייעוץ משכנתא, ייעוץ פיננסי. שאלתי אותו: מהו המוצר המרכזי שלך כיום? הוא ענה: הייעוץ משכנתא והייעוץ הפיננסי.  והשאלה הבאה: איך לקוחות מגיעים לשם? התשובה: פה לאוזן בלבד. אז אמרתי לו שאנחנו לא מייצרים מנגנוני שיווק לדברים שנועדו לכישלון.  לכן, […]