הדבר האחרון שצריך להוציא עליו כסף (לא אינטואיטיבי
״אני רוצה לעשות דרככם אתר, מיתוג וכל החבילה״. כך אמר לי לקוח לפני כחודש. אחד המוכשרים, יש לו עסק פעיל וכשהוא הגיע אלינו לפני שלושה חודשים הוא אמר שהוא רוצה גם לעשות ליוויים עסקיים. בהתחלה לא רצינו לעבוד איתו כי אנחנו מעדיפים לעבוד עם וותיקים יותר, אבל בסוף ראינו שיש לו מיינדסט שאנחנו אוהבים והתחלנו […]
״מחירי הפירסום עלו בטירוף! מה עושים??״
לאחרונה, משווק שאני מכיר ציין שלפני שנתיים, העלות לליד בתחום הכושר עלתה 10-15 ש״ח, והיום היא נעה בין 20-40 ש״ח. למה זה ומה עושים עם זה?? אז קודם כל יש יותר תחרות, זה כנראה ברור לכולם. מי שעד 2020 הרשה לעצמו לא לפרסם בדיגיטל, היום כבר מבין שהוא חייב, אחרת הצמיחה שלו מוגבלת. לכן יש […]
הנתון הכי חשוב בשיווק ממומן.
השבוע בשיחה עם בחור שהתעניין בשירותים של הסוכנות, הוא התחיל עם קביעה שאני ״לא סתום״… הוא אמר את זה בהתייחס לגיל שלי (38). לך תבין… בכל אופן, התחלה לא משהו מבחינתו… אבל בהמשך הוא השתפר, במיוחד כשדיברנו על תקציב השיווק שהוא רוצה להשקיע: ״אין מגבלה״ והוא המשיך והסביר: ״אם השיווק שלי רווחי, אני לא רוצה […]
מרבה מוצרים מרבה הפסדים
פנה אלינו בחור שרוצה שנשווק לו הרבה מוצרים כדי להגדיל את הרווחיות: ספר, קורס שמעלה אבק, ייעוץ משכנתא, ייעוץ פיננסי. שאלתי אותו: מהו המוצר המרכזי שלך כיום? הוא ענה: הייעוץ משכנתא והייעוץ הפיננסי. והשאלה הבאה: איך לקוחות מגיעים לשם? התשובה: פה לאוזן בלבד. אז אמרתי לו שאנחנו לא מייצרים מנגנוני שיווק לדברים שנועדו לכישלון. לכן, […]
החומר שממנו קורצו יזמי על
"אנחנו בהפסד של מיליארד דולר? ממשיכים ללחוץ על הדוושה! חייבים לצמוח.״ ועוד ציטוט שלו: ״39 מיליון דולר של סחורה שלא הגיעה ללקוחות בקריסמס? נתמודד. ממשיכים לצמוח!״ המטרה: להשתלט על העולם. אצל הרבה יזמים ובעלי עסקים יש מתח בין להתקדם קדימה ולצמוח לבין ליצור את המוצר המושלם, ורק אז להתקדם. והאמת? אני לא חושב שיש נוסחה […]
״הלקוחות שלנו לא נמצאים בפייסבוק, בוודאות״
״הלקוחות שלנו לא נמצאים בפייסבוק, בוודאות.״. את זה שמענו מחברה שהתחילה לעבוד איתנו השבוע. אז קיבלנו הרשאות לחשבון הפייסבוק שלהם, וניתחנו את מה שהיה עד עכשיו: כמעט 50k הוצאות על פייסבוק, ללא מכירות. איך זה הגיוני?? אז חפרנו בתהליכים השיווקיים. והבנו. החברה הקודמת שעשתה להם את השיווק, עשתה טכנית הכל נכון: הגדרת הקהלים, ניהול הקמפיינים, קריאייטיב… הכל. […]
פשוט לא.
היא הגיעה לפגישה מתוקתקת. זה היה אמנם בזום, אבל היא נראתה כאשת עסקים רצינית. עם דרייב חזק, מוצר מוכח, שוק ענק שקל לטרגט וכסף להשקיע בשיווק. הכל הסתדר. היא רצתה שנתחיל לעבוד. בסיום הפגישה איחלנו לה בהצלחה ואמרנו שלא נעבוד איתה. להגיד לא לביזנס זו החלטה לא אינטואיטיבית ולא אוטומטית. אבל היא הכרחית בשביל שעסק […]
סדר בבלאגן: איך לפשט את העסק בקלות ולצמוח
ראסל ברנסון הוא משווק על. הוא הקים את חברת קליקפאנלס, שיש לה תוכנה לבניית דפי נחיתה ופאנלים והגיע איתה תוך 3 שנים להכנסות של מעל 100M$. הוא מרוויח מלקוחות שיש להם חשבון ומשלמים לחברה על בסיס חודשי. לצד זה, יש לו אינספור מוצרי מידע נוספים כמו איך לבנות פאנלים, איך לבנות וובינרים, ספרים, אתגרים כאלה […]
נדל״ן פירסומי בחינם שמיועד רק למי שמתעניין בתחום שלך
אם היו אומרים לך שיש לך נדל״ן פירסומי חינמי, שאליו מגיעים רק מי שמתעניין בתחום שלך, מה היית מפרסם שם? הרבה אנשים שמפרסמים בדיגיטל שמים פוקוס על מודעות וקריאייטיבים ועל דף הנחיתה שלהם. אבל מה שהרבה מפספסים זה במה שקורה אחרי דף הנחיתה. נניח שאני יועץ עסקי, ואני מזמין לקוחות לפגישה (דרך דף נחיתה). אחרי […]
סקיילינג באמצעות פיצולי אווטאר
את הסוכנות הקמנו במטרה מרכזית אחת – לעזור לעסקים לצמוח באונליין, מהסיבה ששנינו חווינו סוכנויות פרסום ופרילנסרים מכל מיני כיוונים והבנו שהבעיה המרכזית היא שכאשר קמפיינים עובדים בצורה טובה לסוכנות או לפרילנסר אין אינטרס חזק להביא רעיונות או כיוונים חדשים לעסק (כתוצאה מתובנות תוצאות השיווק, לאו דווקא תובנות שבעלי העסקים תמיד מודעים אליהם). במשך שנים […]