גישת עיקרון פארטו בשיווק
מה זה חוק פארטו (או חוק ה 20/80)? חוק פארטו הוא עיקרון סופר מעניין שחל על כל תחומי החיים שלנו ואני מוצא בו שימוש כמעט בכל דבר, הוא עוזר להבין מצבים ונתונים בצורה הרבה יותר טובה, להבחין בין עיקר לטפל ואפילו מסביר הרבה מהדברים ההזויים שאנחנו רואים כל הזמן (ומהרגע שתדעו לזהות את הפארטו הם […]
עסקים שצריך להתרחק מהם כמו מאש
בינואר 2021 פנתה אלי חברה שרוצה שנשווק להם מוצר מעניין. יש להם איזו טכנולוגיה שמותקנת בתוך מזגנים שגורמת לכך שהאוויר מתנקה מוירוסים. זה אומר שאם למשל יש חולה קורונה אצל שיננית, המזגן המרכזי לא יעביר את חלקיקי הקורונה לשאר חדרי המרפאה, וכך השאר יינצלו… למי יש אינטרס להתקין את המוצר הזה? לבעל העסק שלא יהיה […]
מהו הדבר הראשון להוציא החוצה כוואן מן שואו?
בשביל מה נכנסת לעסק? הרבה מהעצמאיים נכנסו לעסק כי זה מה שהם אהבו לעשות. הם ראו שהם טובים בזה, והחליטו לפתוח את העסק שלהם. הרי בשביל מה לתת למישהו אחר להרוויח מהעבודה שאתם עושים כל כך טוב?? וכשפותחים עסק מגלים שלעשות את ״הדבר״ את ״המקצוע״, זה רק חלק מסויים מלהיות בעל עסק. פתאום צצים כל […]
CRO: איך לסחוט את הלימון… עוד קצת
כמשווקים ומפרסמים אונליין, להביא את הטראפיק הוא רק חלק אחד בעבודה. אבל… כל התנועה שמייצרים באמצעות קמפיינים ממומנים, חיפוש אורגני ופעילות אורגנית בסושיאל לא מבטיחה המרות. משווקים שמכבדים את עצמם לא מקבלים תשלום על טראפיק אלא על תוצאות, לכן הם חייבים לדעת לזהות דרכים שיכולות לעזור להם לייצר יותר המרות באיכות טובה יותר מאותו הטראפיק. […]
11 שאלות שתוכלו לשאול כדי להיות יותר מעורבים בשיווק
אם אתם בעלי עסק וחשבתם שתוכלו לעשות אאוטסורס מלא לשיווק שלכם, אתם בבעיה. לא להיות מעורבים זה פשוט לעצום עיניים, לטמון את הראש בחול ולהתעלם מאחד היסודות החשובים ביותר של העסק – זה החמצן שלכם, וכדאי שתדעו לשלוט, לבקר ולשפר אותו. אני מפנה את הפוסט הזה לשני מצבים – הראשון הוא שאתם מנהלים את השיווק […]
7 טקטיקות אונליין מרקטינג להכפלת אחוזי המרה בפאנל
אם אתם מפרסמים בעיקר בפייסבוק ובאינסטגרם ושולחים תנועה לדף נחיתה, מקבלים תוצאות ״סבבה״ אבל רוצים להגדיל אותן, לא תמיד הפיתרון הוא הגדלת התקציב. רוב המפרסמים נוהגים כך ברגע שמשהו מצליח – מתלהבים מפאנל שעובד להם ופשוט מנסים לעשות סקייל באמצעות הוספת כסף. מה רע בזה אתם שואלים? לא רע, אבל אם אפשר לנצל עוד את […]
אם מוקד המכירות שלך לא מעביר לך את זה, אתה משאיר כסף על הרצפה
כשאתה וואן מן שואו, אתה עושה בדרך כלל את שיחות המכירה בעצמך. וככה, מבלי לשים לב, אתה לומד יותר ויותר את הלקוחות, אתה מכיר אותם יותר מקרוב, ואתה יודע איך לדבר אליהם. וזה לא הכל. אתה גם יודע מה לשנות אצלך במוצר כדי שיתאים ללקוחות. כי אתה כל כך מחובר לתהליך המכירה, שזה שם, מולך… […]
מה הפרמטר הכי חשוב שצריך לבחון בקהל היעד שלך?
העסק הראשון שלי היה גאוני. פניתי לקהל אמריקאי, מוצר עם שולי רווח סבירים, והוא היה נראה מבטיח. מלבד אישיו אחד קטן. המוצר היה מיועד לבעלי משפחות של נפטרים. שזה סבבה ולגיטימי כמובן, אבל הבעיה עם זה היא שכמו שאומרים… אין לקוחות חוזרים. פעם אחת שרכשו ממך, כנראה שכבר לא ירכשו פעם שניה… אז בתור אדם […]