מרבה מוצרים מרבה הפסדים
פנה אלינו בחור שרוצה שנשווק לו הרבה מוצרים כדי להגדיל את הרווחיות: ספר, קורס שמעלה אבק, ייעוץ משכנתא, ייעוץ פיננסי. שאלתי אותו: מהו המוצר המרכזי שלך כיום? הוא ענה: הייעוץ משכנתא והייעוץ הפיננסי. והשאלה הבאה: איך לקוחות מגיעים לשם? התשובה: פה לאוזן בלבד. אז אמרתי לו שאנחנו לא מייצרים מנגנוני שיווק לדברים שנועדו לכישלון. לכן, […]
החומר שממנו קורצו יזמי על
"אנחנו בהפסד של מיליארד דולר? ממשיכים ללחוץ על הדוושה! חייבים לצמוח.״ ועוד ציטוט שלו: ״39 מיליון דולר של סחורה שלא הגיעה ללקוחות בקריסמס? נתמודד. ממשיכים לצמוח!״ המטרה: להשתלט על העולם. אצל הרבה יזמים ובעלי עסקים יש מתח בין להתקדם קדימה ולצמוח לבין ליצור את המוצר המושלם, ורק אז להתקדם. והאמת? אני לא חושב שיש נוסחה […]
״הלקוחות שלנו לא נמצאים בפייסבוק, בוודאות״
״הלקוחות שלנו לא נמצאים בפייסבוק, בוודאות.״. את זה שמענו מחברה שהתחילה לעבוד איתנו השבוע. אז קיבלנו הרשאות לחשבון הפייסבוק שלהם, וניתחנו את מה שהיה עד עכשיו: כמעט 50k הוצאות על פייסבוק, ללא מכירות. איך זה הגיוני?? אז חפרנו בתהליכים השיווקיים. והבנו. החברה הקודמת שעשתה להם את השיווק, עשתה טכנית הכל נכון: הגדרת הקהלים, ניהול הקמפיינים, קריאייטיב… הכל. […]
פשוט לא.
היא הגיעה לפגישה מתוקתקת. זה היה אמנם בזום, אבל היא נראתה כאשת עסקים רצינית. עם דרייב חזק, מוצר מוכח, שוק ענק שקל לטרגט וכסף להשקיע בשיווק. הכל הסתדר. היא רצתה שנתחיל לעבוד. בסיום הפגישה איחלנו לה בהצלחה ואמרנו שלא נעבוד איתה. להגיד לא לביזנס זו החלטה לא אינטואיטיבית ולא אוטומטית. אבל היא הכרחית בשביל שעסק […]
סדר בבלאגן: איך לפשט את העסק בקלות ולצמוח
ראסל ברנסון הוא משווק על. הוא הקים את חברת קליקפאנלס, שיש לה תוכנה לבניית דפי נחיתה ופאנלים והגיע איתה תוך 3 שנים להכנסות של מעל 100M$. הוא מרוויח מלקוחות שיש להם חשבון ומשלמים לחברה על בסיס חודשי. לצד זה, יש לו אינספור מוצרי מידע נוספים כמו איך לבנות פאנלים, איך לבנות וובינרים, ספרים, אתגרים כאלה […]
נדל״ן פירסומי בחינם שמיועד רק למי שמתעניין בתחום שלך
אם היו אומרים לך שיש לך נדל״ן פירסומי חינמי, שאליו מגיעים רק מי שמתעניין בתחום שלך, מה היית מפרסם שם? הרבה אנשים שמפרסמים בדיגיטל שמים פוקוס על מודעות וקריאייטיבים ועל דף הנחיתה שלהם. אבל מה שהרבה מפספסים זה במה שקורה אחרי דף הנחיתה. נניח שאני יועץ עסקי, ואני מזמין לקוחות לפגישה (דרך דף נחיתה). אחרי […]
סקיילינג באמצעות פיצולי אווטאר
את הסוכנות הקמנו במטרה מרכזית אחת – לעזור לעסקים לצמוח באונליין, מהסיבה ששנינו חווינו סוכנויות פרסום ופרילנסרים מכל מיני כיוונים והבנו שהבעיה המרכזית היא שכאשר קמפיינים עובדים בצורה טובה לסוכנות או לפרילנסר אין אינטרס חזק להביא רעיונות או כיוונים חדשים לעסק (כתוצאה מתובנות תוצאות השיווק, לאו דווקא תובנות שבעלי העסקים תמיד מודעים אליהם). במשך שנים […]
שיווק מוצר פרימיום: עשרת הדיברות (המשך)
6. ייחודיות לא ייחודית. הרבה חברות מדברות על בידול של ״מקצועיות, אמינות, מחיר״ וכאלה. והדברים האלו עובדים טוב, אם אתם כבר מותג ידוע. נגיד רמי לוי יכול להרשות לעצמו… זה גם יכול לעבוד בשיווק פה לאוזן. אבל בשביל הסקייל של הממומן שפונה לקהל זר, צריך משהו אחר. והמשהו האחר הזה הוא להיות שונה. משהו שרק […]
איך למצוא את הכותרת שתגרום ללקוחות שלך לפתוח את הארנק?
לא משנה אם אתם מוכרים קורס, שירות או שיחת ייעוץ – אתם מוכרים איזושהי הצעה והיא בעצם הדבר החשוב ביותר בכל התהליך השיווקי. אם בניתם הצעה טובה על בסיס מחקר לקוחות מעמיק ונכון – ניצחתם מראש. חלון הראווה של ההצעה הוא הכותרת שלה. ככל שהכותרת תהיה טובה ומושכת יותר כך הקהל הנחשף יבין מהר יותר […]
שיווק מוצר פרימיום: עשרת הדיברות
שיווק מוצר פרימיום ב 2021, הוא כבר לא מה שהיה ב 2019: הקהל שלך סקפטי והתחרות בדיגיטל עקובה מדם. לכן ריכזנו כאן עבור מנכ״לים ומנהלי שיווק את עשרת הדיברות לשיווק מוצרי פרימיום בדיגיטל של 2021. 1. נגמרו ה0טוצים. נתחיל בבייסיק. פעם עוד יכולת להעלות מודעה, לצרף דף נחיתה מסכן ולאסוף לידים. היום האסטרטגיה הזו היא […]