כמה כסף אמור לעלות לי ליד? (כזה בולשיט)
מדי פעם אני נתקל בסטנדרט של מחירים לפירסום: כמה אמור לעלות ליד לתחום כזה וכזה. שזה אולי נותן רפרנס כללי, אבל בסה״כ זה קישקוש. והסיבה המרכזית שאסור להתייחס ברצינות למספרים האלו, היא כי הנתון הזה, בדומה לנתונים הריקים של: עלות קליק, עלות צפיה בדף, עלות ליד… הם חסרי משמעות. יש נתון אחד מעניין והוא: עלות […]
בשביל מה אתה בעסק?
במשך 8 שנותיי בצבא, סיפרתי לעצמי שהדבר הכי חשוב בעולם זה להגן על ביטחון המדינה. שזה מה שחשוב לי בחיים, ובשביל זה אני משקיע כל כך הרבה זמן מחיי. אבל היום, כשהתבגרתי, גיליתי שיש משהו משותף להמון בעלי עסקים שהוא זה שמניע אותם וגורם להם לקום בבוקר. והדבר הזה הוא יותר גדול מציונות, מלעשות כסף […]
מה צריך לוודא בעסק לפני שמתחילים תהליך שיווק לצמיחה?
כל כך קל להקים עסק בתקופתינו. כל אחד ואחת יכולים להקים ולנהל עסק מהבית, למכור שירותים או מוצרים שהם יודעים לספק ולשווק את עצמם דרך האינטרנט לכל העולם. לפני עד כ-10 שנים זה היה דבר דמיוני ובטח שלא כל כך נגיש, אחרי הקורונה? אני לא רואה סיבה להקים עסק שלא מנצל את הכוח של הדיגיטל. […]
כמה תקציב להקצות לשיווק – הדרך המודרנית
״אז תגידו לי כמה תקציב להקצות לשיווק!״ ״אתם רוצים להגיד לי שאני לא צריכה להגדיר תקציב שיווקי מראש?״ היא התעקשה לדעת. וגם אנחנו… יועצים עסקיים שרגילים לעבוד עם התעשיה המסורתית, נוהגים לחשוב בהיבט השיווק הדיגיטלי כמו ״פעם״. להגדיר מראש תקציב שיווק, ולוודא שזה בדיוק התקציב שיווק שיוצא כדי לא לחרוג חס וחלילה מהתקציב. וזה באמת […]
למה משפך "Evergreen" זהו חלום רטוב שאין לו אחיזה במציאות
״ברגע שאתה בונה את הפאנל שלך והוא עובד, כל מה שנשאר זה להוסיף 0 לתקציב ולהישען לאחור״ מוכר? המיתוס הזה מסתובב כבר המון שנים בעולם השיווק. משווקים, מלווים ומנטורים מטעם עצמם מוכרים את החלום הרטוב של משפך שיווקי שמזרים לעסק שלך לקוחות על בסיס קבוע ללא שום התעסקות. בונים אותו פעם אחת – וכל עוד […]
מה חייבים לוודא, רגע לפני שפותחים מבערים בשיווק העסק
אחד הדברים המרגשים בעסק הוא לפתוח את הברז ולהאיץ את השיווק בעסק. אדרנלין, לחץ חיובי והתרגשות. אבל לא כל עסק בשל לעשות את זה. יש כמה מאפיינים שזיהינו עם הזמן שהם קריטיים שיהיו בחברה, כמו מיינדסט מתאים ומערך תפעולי שיודע לתת מענה מבלי לפגוע באיכות המוצר. אבל אחד התנאים החשובים קשור ישירות למוצר והוא: Product […]
3 שיעורי שיווק וביזנס מהסרט ״Moneyball"
לסרט מאניבול הגעתי לפני כשנתיים, חיפשתי סרטים וסדרות בנושאי עסקים ויזמות ובין היתר מצאתי גם אותו. הסרט מבוסס על סיפור אמיתי שבו מאמן בייסבול לוקח קבוצה עם תקציב דל ומצליח לנצח את הקבוצות הגדולות והעשירות, סוג של דוד מול גוליית. הקטע הוא, שהוא עשה את זה כנגד כל הסיכויים ונגד כל הגישות המסורתיות, העיף את […]
גישת עיקרון פארטו בשיווק
מה זה חוק פארטו (או חוק ה 20/80)? חוק פארטו הוא עיקרון סופר מעניין שחל על כל תחומי החיים שלנו ואני מוצא בו שימוש כמעט בכל דבר, הוא עוזר להבין מצבים ונתונים בצורה הרבה יותר טובה, להבחין בין עיקר לטפל ואפילו מסביר הרבה מהדברים ההזויים שאנחנו רואים כל הזמן (ומהרגע שתדעו לזהות את הפארטו הם […]
עסקים שצריך להתרחק מהם כמו מאש
בינואר 2021 פנתה אלי חברה שרוצה שנשווק להם מוצר מעניין. יש להם איזו טכנולוגיה שמותקנת בתוך מזגנים שגורמת לכך שהאוויר מתנקה מוירוסים. זה אומר שאם למשל יש חולה קורונה אצל שיננית, המזגן המרכזי לא יעביר את חלקיקי הקורונה לשאר חדרי המרפאה, וכך השאר יינצלו… למי יש אינטרס להתקין את המוצר הזה? לבעל העסק שלא יהיה […]
מהו הדבר הראשון להוציא החוצה כוואן מן שואו?
בשביל מה נכנסת לעסק? הרבה מהעצמאיים נכנסו לעסק כי זה מה שהם אהבו לעשות. הם ראו שהם טובים בזה, והחליטו לפתוח את העסק שלהם. הרי בשביל מה לתת למישהו אחר להרוויח מהעבודה שאתם עושים כל כך טוב?? וכשפותחים עסק מגלים שלעשות את ״הדבר״ את ״המקצוע״, זה רק חלק מסויים מלהיות בעל עסק. פתאום צצים כל […]